近年來，大經銷商破產、跑路、虧損的越來越多，快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌的經銷商，在前幾年都是風光無限，但是近年來隨著經濟下滑，人口紅利消失，行業(yè)飽和現(xiàn)象嚴重，市場競爭加劇，越來越多的經銷商感受到經營的壓力。

這不，安徽一經銷商就卷款跑路了，咋回事？

???  事件 ???

跨行多元化經營陷資金困局

安徽一經銷商卷款跑路

近日，安徽一經銷商席某代理統(tǒng)一、蒙牛、銀鷺等一線品牌產品，由于在該區(qū)域深耕多年，更是當?shù)匦袠I(yè)代表之一，有很多終端超市老板在他這里訂貨，但最近席某如人間蒸發(fā)了一樣，不見蹤影，各種聯(lián)系方式都聯(lián)系不上，沒想到他竟然卷款跑路了。在他這里訂貨的有489家，共計貨款8000多萬，無一幸免全都沒了。

據(jù)知情人介紹，瑞鑫商貿席某的跑路主要原因是公司在通過多品牌、多元化經營取得快速發(fā)展后內部管理沒有跟上，在行業(yè)環(huán)境變化之后，長期積累的管理問題開始爆發(fā)，隨之而來的是在資金周轉方面出現(xiàn)問題，最終導致今天的結局，不得不令人惋惜。

分析

進入2019年，經銷商跑路的事件就沒停過，除了經銷商本身問題以外，廠家也有一些附帶責任：

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繁重業(yè)績擠壓，經銷商喘不過氣

有人說壓倒經銷商的最后一根稻草是廠家每年增長的任務量和不停的預付款。以前叫貨到付款，現(xiàn)在都要款先打過去，貨才會到，有的廠家更是你打款后，錢就不是你的，經常發(fā)來的不是自己想要的品項。

而每年的任務不停的增長，特別是一些大品牌，仿佛增長沒有止境。尤其是最近這兩年，整個快消行業(yè)低迷，可廠家的業(yè)績卻沒下調過。而相較于年年增長的業(yè)績，更讓經銷商心寒的是串貨導致的低價。

代理一線品牌，本身就是只掙個搬運費，而串貨更是讓很多人連個搬運費都掙不到。任何廠家的產品都不是因為高價死的。產品利潤透明了，經銷商也好，終端也好，銷售積極性就低了。廠家的產品可以沒有創(chuàng)新，但一定要守好自己的價。

而在防串貨上，很多廠家都是“有心無力”，甚至一些廠家人員認為串貨是正?，F(xiàn)象，導致市場價格快速走低、透明。而有的經銷商則是用一線品牌低價的策略，來帶自己的三四線品牌。低價串貨，帶來的是虛假繁榮，所有以犧牲利潤帶來的增長，都是不可取的。

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廠家部門腐敗問題

“誰家稻田里結的不是糧食”，多少廠家感慨，這市場費用投的一年比一年多，可是效果是一年比一年差。試問這些費用有多少是投到市場上去了?大多是廠家的經理們把錢轉到自己兜里了。

經銷商最怕的就是一年中的兩節(jié)“中秋劫”“春劫”。因為這個時候必須要向廠家經理們意思一下。

更有多少業(yè)務，一邊拿著公司的工資，一邊讓經銷商發(fā)一份。經銷商不給，叫不會來事。多少人仗著自己的位置、平臺，仗著自己在廠家工作的時間久點，對經銷商對下屬各種吃拿要卡，而下屬也不會白孝敬你的，大多從市場費用從經銷商那里獲得的。

而這些貪污并不只是存在銷售的上下級部門，有一些行政部門同樣存在，把每一次走訪市場看做發(fā)財?shù)臋C會。

很多時候，廠家不是死于外部競爭，多是由內部腐敗死亡。

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假貨肆虐，廠家不作為

假貨，這是經銷商頭上的又一把鋼刀。尤其是現(xiàn)在消費者都很敏感，連謠言都是寧可信其有不可信其無呢，何況是假貨。

之所以假貨橫行，一方面由于各地方的保護政策不到位，另一方面是廠家的不做為，甚至是有的廠家，為了發(fā)展線上電商，減少對實體店的依賴性。對假貨還有縱容之嫌。

而一些經銷商也會跟造假的結合，把產品摻一半真一半假來銷售，這樣來降低成本。像這類經銷商就屬于自己找死，一旦工商和廠家查起來，你的死是必然的。

現(xiàn)在的農村市場還是假貨基地，這給了很多電商平臺的機會，很多農村電商就以這個為契機，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，進一步壓縮經銷商的生存空間。

打假，是廠家和經銷商需要共同努力的方向，不然，劣幣驅逐良幣，經銷商和廠家都將死亡。

觀點

小編認為，經銷商跑路解決不了任何問題，反而對整個行業(yè)造成不好影響。在這個薄利的時代，經銷商一定要強大自己的能力，注重團隊的培養(yǎng)，營銷思路的學習，多聽多問多學。

對于代理的品牌，要有明確目標，一線品牌走量，二線品牌走利，三線品牌有暴利，但每個品項不要多，不然資金流轉一旦出問題，將死的很難看……

來源：經銷商之家