我們都知道，現(xiàn)在凍品品類的界限越來越模糊，融合趨勢(shì)明顯，生產(chǎn)米面的加碼火鍋丸類，火鍋料廠家也在跨界米面。大勢(shì)所趨之下，對(duì)經(jīng)銷商也提出了新考驗(yàn)，那就是資源整合能力。

當(dāng)然，這只是產(chǎn)品方面的，諸如人才缺失、無品牌、渠道扁平化等，也是經(jīng)銷商要考慮的問題。那么，經(jīng)銷商應(yīng)該用怎樣的思路和手段解決這些問題？如何做好資源整合？今天冷食君為大家分享一些干貨。

 ①   

整合廠家資源

首先，經(jīng)銷商要充分掌握廠家的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品研發(fā)情況、總體發(fā)展思路及近、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)等，特別是要了解廠家老板的想法，這決定了企業(yè)發(fā)展的方向。只有了解這些，經(jīng)銷商才能有的放矢，成功與廠家進(jìn)行交流。

經(jīng)銷商要配合好廠家的工作，在合作過程中學(xué)習(xí)擴(kuò)張市場(chǎng)、鋪貨的能力，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，把自己盤大，就可以增加與廠家談判的籌碼。經(jīng)銷商有必要努力去配合好廠家，最主要地要幫助他們提升業(yè)績，這樣在獲得支持方面得到更多優(yōu)勢(shì)。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

其次，經(jīng)銷商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)上情下達(dá)，準(zhǔn)確接收、掌握他們的信息，以在經(jīng)營過程中“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”；同時(shí)，經(jīng)銷商也能從廠家獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些資料，這樣更有利于自己把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商還要積極地為廠家提供相關(guān)的信息及資源，如市場(chǎng)前景、運(yùn)營動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)向、相關(guān)行業(yè)的信息等，在幫助他們正確決策的過程中做出貢獻(xiàn)。

 ②   

整合自身優(yōu)勢(shì)

資源經(jīng)銷商在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，摸索和發(fā)現(xiàn)眾多盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了經(jīng)銷商的發(fā)展和未來。不同行業(yè)的經(jīng)銷商盈利模式都不一樣，經(jīng)銷商應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)資源，做大做強(qiáng)。

經(jīng)銷商的成功各有不同，有的是通過配送盈利，即把自己作為廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商，通過提供庫存和配送服務(wù)，從而掙到廠家提供的傭金和補(bǔ)貼；有的通過品類壟斷盈利，對(duì)自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，全面代理一款適合自己的產(chǎn)品和模式，并在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行壟斷銷售，從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤；有的通過多元化經(jīng)營，跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品；有的通過經(jīng)銷產(chǎn)品系列化經(jīng)營來獲利，即要讓自己代理的產(chǎn)品高中低檔次皆有，分清主次，同時(shí)又要讓產(chǎn)品規(guī)格、口味多樣化，更好地滿足市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。

不管是哪種盈利模式，都是經(jīng)銷商自身優(yōu)勢(shì)資源。經(jīng)銷商自身做好業(yè)績，既能養(yǎng)活自己，又能幫助企業(yè)分銷，自然能更多獲得廠家的肯定。

③   

整合社會(huì)資源

經(jīng)銷商涉及的范圍更廣，更需要整合社會(huì)資源。整合社會(huì)資源得當(dāng)，能使經(jīng)銷商短時(shí)間內(nèi)崛起。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)銷商在經(jīng)營中會(huì)經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過程，在這兩個(gè)過程中需要做好以下工作：

●優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，人力資源整合。

經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，需要有精兵強(qiáng)將輔佐，把自己周圍熟悉的有才能的人員聘請(qǐng)過來，讓他們幫助你從小做大，從無到有建立網(wǎng)絡(luò)，建立市場(chǎng)。通過熟人介紹和對(duì)外招聘等多個(gè)渠道，找到一批你需要的人和公司需要的人，來幫你打理企業(yè)。

●社會(huì)熱點(diǎn)借勢(shì)。

經(jīng)銷商靠個(gè)人力量很難做大，僅靠廠家有限的支持也難以做大，這個(gè)時(shí)候就需要借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物、熱點(diǎn)產(chǎn)品等“引爆點(diǎn)”進(jìn)行資源配置，在市場(chǎng)推廣方面經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

●相關(guān)部門關(guān)系整合。

建立好稅務(wù)、工商、質(zhì)檢、勞動(dòng)保障、保險(xiǎn)等相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的關(guān)系。

一個(gè)經(jīng)銷商如果擁有超強(qiáng)的資源整合能力、擁有足夠的團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有超強(qiáng)的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經(jīng)銷商做不大都不可能。

你的整合能力有多強(qiáng)，你的未來就有多強(qiáng)大。未來，一定是資源整合能力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，才可能做強(qiáng)做大。成功的企業(yè)，也必定是善于整合資源的企業(yè)。

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