3月23日，潛江市2019年龍蝦開捕儀式在潛江后湖管理區(qū)中國(guó)小龍蝦交易中心正式舉行?；顒?dòng)當(dāng)天，騰訊大楚網(wǎng)和斗魚等平臺(tái)進(jìn)行全程直播，受到了千萬(wàn)網(wǎng)友的熱情關(guān)注。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日直播點(diǎn)擊率累計(jì)達(dá)700萬(wàn)次，活動(dòng)當(dāng)天送出蝦券500張，共3000人次參與活動(dòng)及直播互動(dòng)。

不得不感嘆，這世界變化太快，營(yíng)銷方式越來(lái)越多樣化。對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的速凍行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)新的營(yíng)銷手段出現(xiàn)時(shí)，凍品企業(yè)們也可以考慮嘗試下，比如用直播來(lái)營(yíng)銷。

近兩年，網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)直播平臺(tái)迅速崛起，不僅降低了直播門檻，激活了潛在用戶，還拓展了新的傳播渠道，擴(kuò)大了直播的整體用戶規(guī)模。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)4.25億，直播趨于普及和大眾化。

最早之前，看過(guò)幾次網(wǎng)絡(luò)直播，發(fā)現(xiàn)大部分內(nèi)容是年輕男女在唱歌跳舞或者說(shuō)相聲，所以我對(duì)直播的第一印象就是：一個(gè)展示各種才藝表演的平臺(tái)。

后來(lái)直播越來(lái)越火爆，一次偶然我點(diǎn)進(jìn)淘寶的直播板塊，發(fā)現(xiàn)淘寶主播在賣衣服、飾品和鞋子，主播自己當(dāng)模特，不停地試衣服、換衣服，期間穿插產(chǎn)品信息，并給予每件衣服5元、10元、20元不等的優(yōu)惠，觀看直播的粉絲還可以定時(shí)搶紅包。

這個(gè)主播每天重點(diǎn)打造一款爆品，直播過(guò)程中會(huì)多次預(yù)告第二天和第三天的爆品，鎖定粉絲，頁(yè)面上不斷顯示有多少人正前往購(gòu)買，氣氛異?；鸨?。我咨詢了一位名叫“皮蛋變超人”的主播，得知她每天從晚上7點(diǎn)開始直播賣衣服，直到凌晨1點(diǎn)多才結(jié)束。

那么，既然可以通過(guò)直播賣衣服，是不是也可以賣凍品呢?事實(shí)上，速凍企業(yè)已經(jīng)有成功的案例。

兩年前，恒陽(yáng)在經(jīng)銷商會(huì)議上就有過(guò)嘗試，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)了幾位美食主播直播吃牛排，這些主播在試吃的同時(shí)還給牛排打廣告，將產(chǎn)品鏈接到線上渠道直接售賣，并提供一定的促銷優(yōu)惠政策。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)一位小伙伴反饋，這些主播有的有7~8萬(wàn)粉絲，好點(diǎn)的有20多萬(wàn)粉絲，直播時(shí)確實(shí)有不少粉絲購(gòu)買恒陽(yáng)牛排。

以上直播吃小龍蝦和直播吃牛排的例子都不難看出，當(dāng)今直播平臺(tái)確實(shí)暗藏著巨大的營(yíng)銷力量。

用直播來(lái)營(yíng)銷既宣傳了品牌，教育了消費(fèi)者，更能直接促成購(gòu)買，并且主播自帶流量，營(yíng)銷成本不高，所以速凍企業(yè)可以大膽嘗試?yán)弥辈プ鰻I(yíng)銷，享受新型營(yíng)銷模式帶來(lái)的紅利。

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